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百度推广怎样才能不踩雷区,写出精品创意?打败你的竞争对手!
作者:lichen 发布日期:2018-12-15 18:48:15

百度竞价推广相较于其他网络营销手段来说,有着明显的优势:排名好、见效快、受益好。所以百度竞价推广一直以来都是企业进行网络营销的重要手段之一。关于百度竞价推广,我们都知道,创意是至关重要的,它在一定程度上就是网站内容的缩影。说到创意,我们可能会认为:“只要创意能达到吸引用户点击,就是完美的意。”但事实真的是这样吗?其实并非如此,有时候我们认为的高逼格的竞价创意其实正好是踩到了“雷区”,是一种毫无意义的烧钱行为,下面跟随西安网站建设的小编一起来瞧瞧吧!


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一、偷来主义的创意

“偷来主义”是目前百度推广创意撰写一条捷径。但其实它是一把双刃剑,一方面,它能让我们在工作中省事省力省时,但另一方面会导致你的创意毫无特色、重复率太高。所以,竞价推广人员不能只看重眼前的效率,而是需要真正理解产品的性能,用敏锐的洞察力捕捉细节,通过专业的分析,写出适合自己产品,有自己特色,真正适合客户需求的创意。

二、盲目假大空的创意

有些竞价专员在写创意的时候,沉浸在自嗨中不能自拔,比如滥用品牌领航者、行业标杆、行业老大、龙头企业这些看似很高逼格的创意,但是这样的创意真的有用吗?西安网站建设的小编觉得,这样的创意只会让客户厌烦,因为,90%的用户只会点“能带来好处”的创意,而不是你王婆卖瓜自卖自夸式的创意。我们不遗余力的去写一些假大空的创意,还不如追求实际,从客户心理需求出发,多写一些与他们需求息息相关,能给足他们点击欲望的创意。

三、追求高点击率的创意

我们写创意的目的就是为了客户点击,所以很多竞价人员在写创意的时候,一味的追求创意的高点击率。其实这样做,并不是很明智,因为对于一些小预算的账户来说,我们本身获取的流量就非常有限,每个客户搜索词的购买意向程度不同,有的客户他只是简单的了解下产品,并没有购买需求,就不会有好的转化,那么这样的客户流量,在某种意义上就是浪费。当低意向流量增加时,也就代表着高意向流量在减少。所以对于一个低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。

四、与落地页不衔接的创意

很多人觉得创意存在的价值是为了点击,其实这只是肤浅的认知。我们做百度推广,一切的努力都是为了转化,创意存在的价值当然也是为了转化。比如,一个客户搜索的是装修风格,我们的创意也写的是装修风格,这个客户的意向是特别明确的。但是通过创意点击我们网站,链接的落地页却是表单提交,客户都没有看到有关装修风格的任何信息,怎么可能会有转化呢?所以我们在写创意的时候,一定要结合客户的搜索意向,以及落地页的具体内容。

避免了上面的这些“雷区”,那怎样才能写出真正能让用户感兴趣的创意,主动点击、主动访问、成功转化呢?还要从下面两个方面入手:

一、明确访客核心需求

竞价推广带来的是非常精准的流量,当访客搜索这个关键词时,他们就是有需求。竞价专员在撰写创意时,就是要满足他们的需求。按怎样获取访客的核心需求呢?

1.查看搜索词报告

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时,就要从用户角度出发,即:明确他想看到什么?明确他对什么感兴趣?那通过什么样的途径去搜集这些信息呢?通过查看搜索词报告是一种不错的选择,对搜索词报告进行需求拆分、罗列,并总结为一个关键词,然后针对这个关键词去写创意。

2.回访老客户

当我们的产品已经有固定的客户群体时,可以通过老客户回访准确了解访客的具体需求。比如说:我们能帮助您解决的较重大的问题是什么?您较理想的解决方案是什么?在您购买我们的产品之前有什么疑问?通过这些问题的回访,我们基本上就能知道客户的需求。

二、承诺满足他们的需求

当我们知道访客需求是什么样的时候,那满足访客需求就变的尤为重要。根据关键词不同需求进行分析,在创意撰写时对访客需求进行满足。

1.锁定目标:如果我们提供服务就是比别家好,就在创意内标明,我们家服务比别人家的好,从而锁定一些精准目标。

2.简单明了:转化家皮普·拉亚推荐了以下三条法则: 阐明它是什么;阐明你有什么;阐明你能给它做什么。

3.与众不同:如果我们的产品竞争性非常强,通过创意写出跟竞争对手不同的点,这个点,可以是我们的产品,也可以是我们提供产品的方式。

一条优秀的创意,经常能给竞争对手的点击率一个措手不及,也能给自己点击率和转化方面一个惊喜,优化好的创意对账户质量度的提升有直接的影响。因此,作为竞价专员,我们在创意撰写方面还需要下很多功夫,通过一则好的创意,为客户带来精准的流量转化,增加网络线上订单,从而为你所服务的企业带来更大的利润。

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