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阿里销售战神:业绩从10万飙升1100万的吸金法则是什么?
作者:admin 发布日期:2019/8/1 17:40:55

一个普通人要想改变原有的生活轨迹,靠什么?答:必须具备强大的能力,销售!

比尔盖茨大二休学,就是从销售做起推销他的软件;巴菲特,5岁就开始在家门口卖口香糖;“石油大王”洛克菲勒小时候就将树林的小火鸟带回家、养大,然后卖掉。”李嘉诚曾说:“我一生真正值得怀念的经商锻炼是做销售,这是我用10亿元也买不回来的!

现在是一个明码标价的商业时代,像比尔盖茨、巴菲特这样的亿万富翁们取得成功都是靠销售这项技能。我们作为一个没有背景、没有人脉资源、学历一般的普通人,想要改变自己的生活,获得成功,更要掌握销售这项能力。


  也许你会说,从事销售行业的人千千万万,但成功的却只是少数。这点灯火妹并不否认,因为大部分销售的销售思维都流于表面,千篇一律。下面为大家分享一个关于阿里销售战神贺学友的故事,他起初和我们普通人一样,庸庸碌碌一事无成,但他凭借自己超强的销售能力成功实现了逆风翻盘。


  贺学友的前半生没有上过大学,18岁就进入社会打拼,前后换过18份工作,却一无所成……他的后半生,进入阿里,第二年业绩就从10万飙至1100万,拿下全球销售冠军,成为阿里业绩增长较快的人。除此以外他还带领阿里垫底的团队实现月赚千万!那在这个过程中,他有什么样的吸金法则?


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  1、每天开发3个精准客户

  如果想让自己的业绩在短时间内迅猛增长,那在客户源头上绝不能出错,每天至少开发3家精准客户。那精准客户的定义是什么?


  01客户有需求

  02客户有预算

  03客户是第一KP(KP即为“Key Person”,也就是签单的决策人)

  根据十多年的销售管理经验,贺学友认为在当今的90后时代,客户可以分为ABCD四种类型:

  A类客户:同时满足“第一KP,有预算,有需求”三个条件的客户。从开发到二次跟进,3~7天内就可以签掉。不需要再拉长战线。

  B类客户:是你在拜访时没见到第一KP,而是见到的第二KP,同时客户有需求,有预算。可以在20天内签掉。

  C类客户:一般是指拜访时遇到第三KP(好比副总经理、销售副总监),同时客户有需求,有预算。第三KP认可产品后还要再找部门老大(第二KP)沟通,再找老板(第一KP)沟通。难度系数3.0。这种情况一般30天内即可签掉。

  D类客户:但凡其他情况,30天内签不掉,就直接归为D类,不要再跟进。


  要想产出稳定业绩就要做到每天逼自己开发3个A类客户,这样你就会想法设法将BC类客户转化为A类客户,同时要告诉自己BC类客户要么变为A类客户,要么直接变为D类客户。所有跟进的客户都要有一个结果,要么签掉、要么开掉。





  2、掌握让精准客户快速签单的能力

  贺学友说:“很多客户已经被竞争对手、同行培养成熟了,不管你卖广告、卖产品服务还是卖其他产品,你不需要向客户反复强调我的服务是这样子的、这个产品是这样的、广告是这样的……产品功能和专业知识。”

  而是“打蛇打七寸”,运用真正高效的销售策略——让精准客户快速成交变成你的客户。

  讲到这里,他分享了一个案例客户属于工艺品行业,客户当天并不想签单,用各种理由拒绝,“有客户来了,有个电话会议、要出门……说‘今天先这样吧’这句话不下十次。”

  贺学友是这么回答的:“孙总,如果我现在离开,下次再约您的时候,您肯定会说,不好意思,我在出差,不好意思,我还没考虑明白等等,下次见面不知道是什么时候。所以如果您还有什么问题,我们现在就一次性谈透。

  客户则回复:不签单是因为“没有钱”。但谈判的过程中客户接过一个电话,说刚刚到账100万,在谈判的期间又往外拨款12万,这就说明客户的付款能力没有问题。他就一直坚持,从早上八点半开始,用了 八个半小时,终于签单。


  每天开发3个精准客户、掌握让精准看客户快速签单的能力,是贺学友能够拿下阿里全球销售冠军的“两大吸金法则”。马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。希望依然坚持在销售一线的你,看了今天的故事,能有所启发,从业绩平平的普通销售蜕变成百万业绩的顶尖销售,实现自己的逆风翻盘。

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