Amazing！！！

这真的是一件让人震惊的事情。

部门几乎每个人在没有商量的情况下，

对他的评价居然出奇的一致。

“生活中是一个超级会玩、爱吹牛逼、胡侃段子、蹦迪喝酒样样不落的90后纨绔公子；工作中却是一个极其认真，做事有目标，有原则的人，对我们这些员工更是‘四严’：做人严谨务实、做事严格认真、问题严肃处理、犯错严厉批评，尤其批评的时候真的是毫不留情。综合来说，这是一个让人既喜欢又害怕的管理者”。

而对于员工们这样的评价，他用一个“刺猬”法则，诠释的淋漓尽致。

“刺猬”法则：两只刺猬，由于寒冷而拥在一起。可各自身上都长着刺，刺得对方睡不舒服。于是它们离开一段距离，但又冷得受不了，于是又凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到了一个合适的距离，既互相获得对方的温暖又不会被对方刺痛。

是的，他就是这其中的一只“刺猬”，部门员工是另外一只“刺猬”。

他管理员工喜欢用“刺猬”法则，即管理者与被管理者要有一定的距离，要做到与“疏者密之，密者疏之”，让员工既喜欢你又害怕你。他看着年纪轻轻，但他做事总是很独特，也很有自己的想法。

他就是今天文章的主人公、“刺猬”法则的实践者、公司销冠的*人、动力*销售管理者——韩辰轩经理。

韩辰轩简介

男，92年生人，履历丰富，

走过南闯过北，去过新疆，到过工地，

于2015年进入动力无限，从此这里扎根，安家。

一晃5年多过去了，他已经成为了这里的“老人”。

“老人”不仅在销售领域有着自己独到的技巧，在管理领域更有着丰富的经验。

所谓“不听老人言，吃亏在眼前”，今天就来听听“老人”关于管理方面分享吧！

“对于销售人员来说，业绩就是尊严。这意味着，不管过程如何，结果意味着一切。是的，结果非常重要，但是通过什么样的方法能让结果*实现，我认为这才是作为销售管理者要做的事情，我们必须竭尽全力把控好每一个过程”。

“在我的管理中，我的重点不是追着员工要业绩，而是努力培养每个员工做出好业绩的能力。所以首先我自身定位就是‘做一个让员工既喜欢又害怕的管理者’。工作和生活必须分开，生活中我们随便疯玩，但是工作中，必须是上下级的关系，必须事事分明，严格管理。而对待员工，我会对员工的言谈举止行有极其严格的要求，因为这些细节是一名销售员基础，却也是重要的一方面；

其次，会沟通很重要。

赵董曾经给我们分享过一节关于沟通的课程，我觉得非常受用，好的沟通可以达到事半功倍的效果，所以我更加努力的教会员工沟通的技巧和方法。告诉他们，如何跟形形色色的客户沟通，和不同的*，和不同的同事沟通。

当然做销售，心态很重要，所以我告诉我的员工，要积极乐观，无论遇到什么事情，业绩好也罢，业绩差也罢，要始终保持一个良好的心态，做事沉着稳定，不骄不躁。

重要的是，在员工遇到问题时，作为管理者，一定要让员工学会自己去思考，自己去解决，*是你帮他做，否则，他永远不会成长……

当然，对于过程的把控，管理者要做的远不止这些。让员工能快乐的工作，在工作中能学到东西，能真正的成长，这才是核心。因为对于一名销售来说，业绩终究是短暂的，能力才是*的。所以，不要一味追着员工要业绩，请给他做业绩的能力”！

谈到管理，韩经理总是侃侃而谈，胸有成竹。

那么，韩经理的“管理经”在员工身上是否有印证呢？动力君又采访了他部门的员工。

在动力无限三年的老员工：

“我们经理，生活中很幽默，很搞笑，带着我们玩得很嗨。但是在工作中，对我们极其严格，我之前心态很不好，业绩的好坏时刻影响着我的心情。为此他很多次的批评我，虽然有时候话说的特别难听，但我还是对他‘不离不弃’，因为他的严格让我不断成长，因为的他的严格，也成就了我多次的‘集团*’，我欣赏他，我愿意跟着他，无论何时，无论何事，都会全力以赴”。

在动力无限一年的员工：

“我经理，在我这他一直扮演着三个角色，亦师，亦友，亦父。师，他能教会我很多东西，在学校里面根本学不到知识；友，他能帮助我解决很多困难，生活上，工作上；至于像父，是因为他跟别的*不一样，他教给我更多的是人生观点，而不是这份工作的业绩。他传授更多的是思想方面的精神，比如如何用脑子解决问题，如何提升自己的大局意识，责任意识，完全是毫无保留的传授，教导。他是一个可以影响到我的人，他有一种让人神不知鬼不觉的想向他靠近的魅力。他头上的大部分白发不是因为部门业绩差，而是因为自己的员工不能够学习到更多、提升的更多而愁白了发”。

在动力无限一个月的新员工：

“我习惯叫他老大，因为他真的是一个很有担当的一个男人，他对目标有着敬畏之心，他的管理方式让人很舒服，让人痛并快乐着。他平日对我们的要求极其严格，他总是不断的教给我们很多实实在在的本领。跟着他，平日玩的潇潇洒洒，工作干得策马奔腾！特别感谢老大，虽然我来这个团队不到一个月，但我不会让老大失望，我会努力实现我吹出去的“牛逼”！

你证我证，心证意证，是无有证，斯可云证，无可云证，是立足境！

思想统一，上下齐心，合力攻坚，这是韩经理管理下的团队。不得不为他的管理方式点个赞！有什么样的*，就有什么样的团队，相信这个团队在韩经理的带领下，前途不可限量，将会越做越强大！

当然，在对韩经理感恩的同时，员工们对韩经理也还有一些希冀，希望借动力君之笔略微传达：

“希望我们经理以后对我温柔点，脾气暴起来，真的很吓人，好不啦~”

“希望我们经理越来越好，越来越帅，越来越白~”

“经理，下次出去玩的时候多抹点防晒霜”

“希望我们经理还能在长高一点点，哈哈~”

够了，这些坏家伙们，这是几个意思？

话说难道你们经理不想长高，不想变白吗？

他的苦恼，你们怎知，

他一次次请教赵总，王总，刘总等，

你以为只是沟通管理技巧吗？

不，他也在努力实现你们的希望啊，

不信，你让他脱下鞋看看！

大品牌的增高鞋垫难道是白买的？

还有啊，

潘经理（他媳妇儿）的面膜经常在月黑风高的夜晚，不翼而飞，

难道真的是道德的沦丧或者是人性的扭曲？

不，不是，

答案，

你懂得~

言归正传。

撰此文，目的很纯粹，

向*学习，向榜样看齐，

佛曰：

万事皆有因，万般皆是果，

只要努力，你我都是英雄。

加油，每个动力人！